打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 買IG五星/推薦好評
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 買IG洞察報告-貼文分享(Shares)又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加IG影片瀏覽量
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 增加臉書粉絲團總讚數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 衝臉書特定留言讚
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 增加IG個人追蹤數
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 衝fb個人追蹤數 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 衝fb社團成員人數

王冉：年銷售30億以下的民營企業的共同點         做投行一天到晚不看別的光看企業了。看的企業多了，自然會發現一些規律。……在過去的幾個月里，我和我的同事們接觸了相當多的民營優秀消費品和消費者服務企業。        它們大都是自己細分市場中的佼佼者，年銷售額在3億到30億元之間。在接觸的過程中，我發現它們身上有一些共同的特點。        1、企業家心比天高。坦率地說，這是優點，也是我們希望看到的。連士兵不想當元帥都不是好士兵，更不用說大將。這些企業家大多不到50歲，事業初具規 模，行業地位初步確立，在業內和媒體上聲名遠播，再加上中國GDP連年兩位數增長、本土市場迅速崛起的大背景，正是如魚得水“心有多大舞臺就有多大”的時 候。因此，個個都有鴻鵠之志，每個人都覺得自己在不久的將來一定能做成一家世界級的企業。有些還真有可能。         2、開始考慮戰略問題。以前都是機會驅動，現在開始考慮一些“我要成為一家什么樣的企業”、“我的核心競爭力是什么”這樣的戰略問題。雖然一時半會還 不可能完全轉變為戰略驅動，但是那些有悟性的企業家至少會在一些不靠譜的“機會”到來的時候讓戰略的大圖適度地平衡一下自己對短期利益頭腦發熱的追求。         3、開始學著忽悠資本市場。企業發展到這個規模，勢必開始引起投資人的關注。先是投資人主動上門忽悠，可企業家多聰明啊，結果被他們忽悠的企業家聽多了也跟著學會了以忽悠對忽悠，甚至有過之而無不及。于是企業全面進入了與資本市場在忽悠與反忽悠中對接的時代。         4、企業往往都處在節骨眼上。這些企業要么在從這條增長曲線到那條增長曲線的“拐點”上，要么在從這個商業模式到那個商業模式、或者從這個發展戰略到那個發展戰略的轉型中，還有個別的竟然要一邊拐著一邊轉。         5、賬面虧損或微利的，往往其實很賺錢。由于可以理解的原因，這些企業很多賬面上都是虧損或微利的。這也不能全怪他們。         6、但“很賺錢”還是沒有企業家心里以為的那么賺錢。企業由于財務不規范，很多該付的費用沒有付（如四險一金），因此企業真正經得起審計的盈利能力往往連企業家自己都不清楚。比較靠譜的估計是企業真實的盈利水平大都介于稅務局看到的數字和企業家頭腦中的數字之間。         7、普遍沒有財務預測能力。這個階段的企業通常都還沒有學會預算管理，不要說站在今年看明年，就是站在這個季度看這個季度有時候都會看走眼。財務預測能否準確，反映的其實不是公司財務預測的能力，而是精細化管理的能力。         8、企業家往往公私不分。他們之所以能住著洋房開著名車卻拿著區區一兩萬塊錢甚至幾千塊錢的工資，就是因為他們習慣了把公司鍋里的和自己碗里的混為一談。這種狀態下的企業，報表外交易和關聯交易有多少，是一件用腳趾頭想都能猜到的事。         9、老板無比敬業。這些企業的老板們各有各的辛苦但是都很辛苦，他們往往事無巨細一手抓，沒日沒夜不休假。我時候我看著他們工作的狀態，會覺得他們沒有不成功的道理。但是再一想，又覺得他們要想有更大的成功，還真的需要改變一下這種狀態。         10、沒有真正的股權激勵。你問這些企業有沒有員工激勵計劃，他們通常都說有。但是等你真的要求看相關的法律文件，又會發現這些計劃其實只停留在企業家的腦海里。你愛一個人有時候只說不做時間長了對方都不干，更何況你要讓人家跟著你發財了。         11、都在喊“最缺的是人才”。這些公司往往都會說自己和二十一世紀一樣最缺的是人才。問題是，全世界所有公司都面臨的問題它還是問題嗎？推薦閱讀：[俞敏洪勵志演講稿：選拔和留住人才] [俞敏洪在企業家精神論壇上的演講：信念與激情] 分頁：123

劉亮程：韓老二的死　　"你們都活得好好的，讓我一個人死。我害怕。"屋子里站著許多人，大多是韓老二的兒女和親戚。我揉了揉眼睛，才看清躺在炕上的韓老二，只看見半邊臉和頭頂。他們圍著他，脖子長長的伸到臉上望著他。　　"好多人都死了，他二叔，他們在等你呢。死亡不是你一個人的事情。我們遲早也會死。"說話的人是馮三。誰家死人前都叫他去。他能說通那些不愿死的人痛痛快快去死。　　"……韓富貴、馬大、張鐵匠都死掉了，他二叔，你想通點，先走一步，給晚輩們領個路。我們跟著你，少則一二十年，多則四五十年，現在活著的一村莊人，都會跟著你去。"天暗得很快。我來的時候還亮亮的，雖然沒看見太陽，但我知道它在哪個墻后面懸著，只要跳個蹦子我就能看見。　　母親塞給我一包衣服讓我趕快送到韓老二家去。早晨他老婆拿來一卷黑布，說韓老二不行了，讓母親幫忙趕縫一套老衣。那布比我們家黑雞還黑，人要穿上這么黑一套衣服，就是徹頭徹尾的黑夜了。　　進門時我看見漆成大紅的棺材擺在院子，用兩個條凳撐著，像一輛等待客人的車。他們接過我拿來的老衣，進到另一個房子，像是怕讓老人看見。人都輕手輕腳地走動著，像飄浮在空氣里。　　"都躺倒五天了，就是不肯閉眼。"一個女人小聲地說了一句，我轉過頭，屋里暗得看不清人臉，卻沒人點燈。　　"馮三，你打發走了那么多人，你說實話，都把他們打發到哪去了。"我正要出去，又聽見韓老二有氣無力的說話聲。　　"他們都在天上等你呢，他二叔。""天那么大，我到哪去找他們。他們到哪去找我。""到了天上你便全知道了。你要放下心，先去的人，早在天上蓋好了房子，你沒見過的房子，能盛下所有人的房子。""我咋不相信呢，馮三。要有，按說我應該能看見了。我都邁進去一只腳了，昨天下午，也是這個光景，我覺得就要走進去了，我探進頭里面黑黑的，咋沒有你們說的那些東西，我又趕緊縮頭回來了。""那是一個過道，他二叔，你并沒有真正進去。你閉眼那一瞬看見的，是一片陽間的黑，他會妨礙你一會兒，你要挺住。""我一直在挺住，不讓自己進去。我知道挺不了多大一會兒。忙乎了一輩子，現在要死了，才知道沒有準備好。""這不用準備，他二叔，走的時候，路就出現了。寬寬展展的路，等著你走呢。"我看見韓老二的頭動了一下，朝一邊偏過去，像要搖頭，卻沒搖過來。　　"都先忍著點，已經閉眼了。"馮三壓低嗓子說。等眼睛閉瓷實了再哭，別把上路的人再哭喊回來。　　外面全黑了。屋子里突然響起一片哭喊聲。我出來的那一刻，感覺聽到了人斷氣的聲音，像一個嘆息，一直地墜了下去，再沒回來。　　人全擁進屋子，院子里剩下我和那口棺材。路上也看不見人影。我想等一個向南走的人，跟在他后面回去。我不敢一個人上路，害怕碰見韓二叔。聽說剛死掉的人，魂都在村子里到處亂轉，一時半刻找不到上天的路。　　我站了好一陣，看見一個黑影過來。聽見四只腳走動，以為是兩個人，近了發現是一頭驢，韓三家的。我隨在它后面往回走，走了一會兒，覺得后面有人跟著我，又不敢回頭看，我緊走幾步，想超到驢前面，驢卻一陣小跑，離開了路，鉆進那片滿是駱駝刺的荒地。　　我突然覺得路上空了。后面的腳步聲也消失了，路寬寬展展的，我的腳在慌忙的奔跑中漸漸地離開了地。　　你閉著眼走吧，他二叔。該走的時候，老的也走呢，小的也走呢。　　黃泉路上無老少啊，他二叔。我們跟著你。　　馮三舉一根裹著白紙的高桿子，站在棺材前，他的任務是將死人的鬼魂引到墓地。天還灰蒙蒙的，太陽出來前必須走出村子。不然鬼魂會留在村里，鬧得人畜不寧。鬼魂不會閑呆在空氣中，他要找一個身體作寄主，或者是人，或者是牲畜。鬼魂纏住誰，誰就會發瘋、犯病。這時候，馮三就會拿一根發紅的桃木棍去震邪捉鬼。鬼魂都是晚上踩著夜色升天下地，天一亮，天和地就分開了。　　雙扇的院門打開了，他二叔。　　兒孫親戚全齊了，村里鄰里都來了。　　我們抬起你，這就上路。　　馮三抑揚頓挫的吟誦像一首詩，我仿佛看見鬼魂順著他的吟誦聲一直上到天上去。我前走了幾步，后面全是哭聲。馮三要一直誦下去，我都會跟著那個聲音飄去，不管天上地下。　　把路讓開啊，拉麥子的車。　　拉糞的車，拉柴禾和鹽的車。　　一個人要過去。　　送喪的隊伍經過誰家，誰家會出來一個人，隨進人群里。隊伍越走越長。　　……和你打過架的王七在目送你呢，他二叔。　　跟你好過的蘭花嬸背著墻根哭呢，他二叔。　　拴在樁上的牛在望你呢，他二叔。　　雞站在墻根看你呢，他二叔。　　你走到了陰涼處了，一棵樹、兩棵樹、三棵樹……排著長隊送你呢。　　你不會在棺材里偷著笑吧。　　我們沒死過，不知道死是咋回事。　　你是長輩啊，我們跟著你。　　走一趟我們就學會了，不管生還是死。　　你的頭已經出村了，他二叔。　　你的腳正經過最后一戶人家的房子。　　我們喘口氣換個肩膀再抬你，他二叔。　　炊煙升起來了，那是天上的梯子。　　你要趁著最早最有勁的那股子煙上去啊，他二叔。　　這里已經沒你的(www.lz13.cn)事了。　　冬衣夏衣都給你穿上了。　　他們在盡頭等你呢，趕緊上去，趕緊上去啊，他二叔。　　已經沒有路了，人群往坡上移動，灰蒿子正開著花，鈴鐺刺到了秋天才會丁玲玲搖響種子，幾朵小蘭花貼著地開著，我們就要走過，已經看見坡頂上的人，他們挖好坑在一邊的土堆上坐著。　　他們說你升天了，韓老二，他們騙你呢。你被放進一個坑里埋掉了。幾年后我經過韓老二的墳墓，坐在上面休息，我自言自語說了一句。　　 劉亮程作品_劉亮程散文 劉亮程經典語錄 劉亮程：擋住了什么分頁：123

冰心：秋雨秋風愁煞人　　一　　秋風不住的颯颯的吹著，秋雨不住滴瀝滴瀝的下著，窗外的梧桐和芭蕉葉子一聲聲的響 著，做出十分的秋意。墨綠色的窗簾，垂得低低的。燈光之下，我便坐在窗前書桌旁邊，寂 寂無聲的看著書。桌上瓶子里幾枝桂花，似乎太覺得幽寂不堪了，便不時的將清香送將過來  。要我抬頭看它。又似乎對我微笑說：“冰心呵！窗以外雖是‘秋雨秋風愁煞人’，窗以內  卻是溫煦如春呵！”　　我手里拿著的是一本《絕妙好詞箋》，是今天收拾書櫥，無意中撿了出來的，我同它已  經闊別一年多了。今天晚上拿起來閱看，竟如同舊友重逢一般的喜悅。看到一同《木蘭花慢  》：“故人知健否，又過了一番秋……更何處相逢，殘更聽雁，落日呼鷗……”到這里一頁 完了，便翻到那篇去。忽然有一個信封，從書頁里，落在桌上。翻過信面一看，上面寫著“  冰心親啟”四個字。我不覺呆了。莫非是眼花了嗎？這卻分明是許久不知信息的同學英云的 筆跡啊！是什么時候夾在這本書里呢？滿腹狐疑地拆開信，從頭到尾看了一遍。看完了以后  ，神經忽然錯亂起來。一年前一個悲劇的印象，又涌現到眼前來了。　　英云是我在中學時候的一個同班友，年紀不過比我大兩歲，要論到她的道德和學問，真 是一個絕特的青年。性情更是十分的清高活潑，志向也極其遠大。同學們都說英云長得極合 美人的態度。以我看來，她的面貌身材，也沒有什么特別美麗的地方。不過她天然的自有一 種超群曠世的豐神，便顯得和眾人不同了。　　她在同班之中，同我和淑平最合得來。淑平又比英云大一歲，性格非常的幽嫻靜默。資 質上雖然遠不及英云，卻是極其用功。因此功課上也便和英云不相上下，別的才干卻差得遠 了。　　前年冬季大考的時候，淑平因為屢次的半夜里起來溫課，受了寒，便咳嗽起來，得了咯血的病。她還是掙扎著日日上課，加以用功過度，腦力大傷，病勢便一天一天的沉重。她的 家又在保定，沒有人朝夕的伺候著，師長和同學都替她擔心。便趕緊地將她從宿舍里遷到醫 院。不到一個禮拜，便死了。　　淑平死的那一天的光景，我每回一追想，就如同昨日事情一樣的清楚。那天上午還出了 一會子的太陽，午后便陰了天，下了幾陣大雪。飯后我和英云從飯廳里出來，一面說著話便走到球場上。樹枝上和地上都壓滿了雪，腳底下好象踏著雨后的青苔一般，英云一面走著，  一面拾起一條斷枝，便去敲那球場邊的柳樹。枝上的積雪，便紛紛的落下來，隨風都吹在我 臉上。我連忙回過頭去說道：“英云！你不要淘氣。”　　她笑了一笑，忽然問道：“你今天下午去看淑平嗎？”我說：　　“還不定呢，要是她已經好一點，我就不必去了。”這時我們同時站住。英云說：“昨  天雅琴回來，告訴我說淑平的病恐怕不好，連說話都不清楚了。她站在淑平床前，淑平拉著 她的手，只哭著叫娘，你看……”我就呆了一呆便說：“哪里便至于……少年人的根基究竟 堅固些，這不過是發燒熱度太高了，信口胡言就是了。”英云搖頭道：“大夫說她是腦膜炎 。盼她好卻未必是容易呢。”我嘆了一口氣說：“如果……我們放了學再告假出去看看罷。 ”這時上堂鈴已經響了，我們便一齊走上樓去。　　二　　四點鐘以后，我和英云便去到校長室告假去看淑平。校長半天不言語。過了一會，便用 很低的聲音說：“你們不必去了，今天早晨七點鐘，淑平已經去世了。”這句話好像平地一 聲雷，我和英云都呆了，面面相覷說不出話來。以后還是英云說道：“校長！能否許可我們 去送她一送。”校長遲疑一會，便道：“聽說已經裝殮起來，大夫還說這病招人，還是不去 為好，她們的家長也已經來到。今天晚車就要走了。”英云說：　　“既然已經裝殮起來，況且一會兒便要走了，去看看料想不妨事，也不枉我們和她同學 相好了一場。”說著便滾下淚來，我一陣心酸也不敢抬頭。校長只得允許了，我們退了出來  ，便去到醫院。　　靈柩便停在病室的廊子上，我看見了，立刻心頭冰冷，才信淑平真是死了。難道這一個 長方形的匣子，便能夠把這個不可多得的青年，關在里面，永遠出不來了嗎！這時反沒有眼 淚，只呆呆的看著這靈柩。一會子抬起頭來，只見英云卻拿著沉寂的目光，望著天空，一語 不發。直等到淑平的家長出來答禮，我們才覺得一陣的難過，不禁流下淚來，送著靈柩，出 了院門。便一同無精打采地回來。　　我也沒有用晚飯，獨自拿了幾本書，踏著雪回到宿舍。地下白燦燦的，好像月光一般。 一面走著，聽見琴室里，有人彈著鋼琴，音調卻十分的凄切。我想：“這不是英云嗎？”慢 慢地走到琴室門口聽了一會，便輕輕地推門進去。燈光之下，她回頭看我一眼，又回過頭去  。我將書放在琴臺上，站了一會，便問道：“你彈的是什么譜？”英云仍舊彈著琴，一面答 道：“這調叫做‘風雪英雄’，是一個撒克遜的騎將，雪夜里逃出敵堡，受傷很重，倒在林 中雪地上，臨死的時候做的。”　　說完了這話，我們又半天不言語。我便坐在琴椅的那邊，一面翻著琴譜，一面嘆口氣說 ：“有志的青年，不應當死去。中國的有志青年，更不應當死。你看像淑平這樣一個人物， 將來還怕不是一個女界的有為者，卻又死了，她的學問才干志向都滅沒了，一向的預備磨礪  ，卻得了這樣的收場，真是叫人灰心。”英云慢慢地住了琴，抬起頭來說：“你以為肉體死 了，是一件悲慘的事情。卻不知希望死了，更是悲慘的事情呵！”我點一點頭，也不知道她是什么意思。英云又說道：　　“率性死了，一切苦痛，自己都不知道不覺得了。只可憐那肉體依舊是活著，希望卻如 同是關閉在墳墓里。那個才叫做……”這時她又低下頭去，眼淚便滴在琴上。我十分的驚訝 ，因為她這些話，卻不是感悼淑平，好像有什么別的感觸，便勉強笑勸道：“你又來了，好 好的又傷起心來，都是我這一席話招的。”英云無精打采地站起來，擦了眼淚說：“今夜晚 上我也不知為何非常的煩惱焦躁，本來是要來彈琴散心，卻不知不覺彈起這個凄慘的調來。 ”我便蓋上琴蓋，拿起書籍道：　　“我們走罷，不要太抱悲觀了。”我們便一同步出琴室，從雪花隙里，各自回到宿舍。　　三　　春天又來了，大地上蓬蓬勃勃地充滿了生意。我們對于淑平的悲感，也被春風扇得漸漸  的淡下去了，依舊快快樂樂地過那學校的生活。　　春季的大考過去了，只等甲班的畢業式行過，便要放暑假。　　畢業式是那一天下午四點鐘的。七點鐘又有本堂師生的一個集會。也是話別，也是歡送 畢業生。預備有游藝等等，總是終業娛樂的意思。那天晚上五點鐘，同學們都在球場上隨意  的閑談游玩。英云因為今晚要扮演游藝，她是劇中的一個希臘的女王，便將頭發披散了，用 紙條卷得鬈曲著。不敢出來，便躲在我的屋里倚在床上看書。我便坐在窗臺上，用手摘著藤 蘿的葉子，和英云談話。樓下的青草地上玫瑰花下，同學們三三兩兩的坐著走著，黃金似的 斜陽，籠住這一片花紅柳綠的世界。中間卻安放著一班快樂活潑的青年，這斜陽芳草是可以 描畫出來的，但是青年人快樂活潑的心胸，是不能描畫的呵！　　晚上的餞別會，我們都非常的快樂滿意。劇內英云的女王，尤其精彩。同學們都異口同 聲地夸獎，說她有“婉若游龍、翩若驚鴻”的態度。隨后有雅琴說了歡送詞，畢業生代表的 答詞，就閉了會。那時約有九點多種，出得禮堂門來，只見月光如水，同學們便又在院子里 游玩。我和英云一同坐在臺階上，說著閑話。　　這時一陣一陣的涼風吹著，衣袂飄舉。英云一面用手撩開額上的頭發，一面笑著說著： “冰心！要曉得明年這時候，便是我們畢業了。”我不禁好笑，便道：“畢了業又算得了什  么。”英云說：“不是說算得什么，不過離著服務社會的日子，一天一天的近了。要試試這 健兒好身手了。”我便問道：“畢業以后，你還想入大學么？”英云點首道：“這個自然， 現在中學的畢業生，車載斗量，不容易得社會的敬重。而且我年紀還小，閱歷還淺，自然應 當再往下研究高深的學問，為將來的服務上，豈不更有益處嗎！”　　我和英云一同站了起來，在廊子上來回地走著談話。廊下的玫瑰花影，照在廊上不住的  動搖。我們行走的時候，好像這廊子是活動的，不敢放心踏著，這月也正到了十分圓滿的時 節，清光激射，好像是特意照著我們。英云今晚十分的喜悅，時時的微笑，也問我道：“世  界上的人，還有比我們更快樂的嗎？”我也笑道：“似乎沒有。”英云說：“最快樂的時代 ，便是希望的時代。希望愈大，快樂也愈大。”我點一點頭，心中卻想到：“希望愈大，要  是遇見挫折的時候，苦痛也是愈大的。”　　這時忽然又憶起淑平來，只是不敢說出，恐怕打消了英云的興趣。唉！現在追想起來， 也深以當時不說為然。因為那晚上英云意滿志得的莞然微笑，在我目中便是末一次了。　　暑假期內，沒有得著英云的半封信，我十分的疑惑，又有一點怪她。　　秋季上學的頭一天，同學都來了，還有許多的新學生，禮堂里都坐滿了。我走進禮堂， 便四下里找英云，卻沒有找著。　　正要問雅琴，忽然英云從外面走了進來，容光非常的消瘦，我便站起來，要過去同她說 話。這時有幾個同學笑著叫她道：　　“何太太來了。”我吃了一驚。同時看見英云臉紅了，眼圈也紅了。雅琴連忙對那幾個 同學使個眼色，她們不知所以，便都止住不說。我慢慢地過去，英云看見我只慘笑著，點一  點頭，顏色更見凄惶。我也不敢和她說話，回到自己座上，心中十分疑訝。行完了開學禮， 我便拉著雅琴，細細的打聽英云的事情。雅琴說：“我和她的家離的不遠，所以知道一點。　　暑假以后，英云回到天津，不到一個禮拜，就出閣了，聽說是聘給她的表兄，名叫士芝  的，她的姨夫是個司令，家里極其闊綽。英云過去那邊，上上下下沒有一個不夸她好的。對 于英云何以這般的頹喪，我卻不知道，只曉得她很不愿意人提到這件事。”　　從此英云便如同變了一個人，不但是不常笑，連話都不多說了。成天里沉沉靜靜地坐在 自己座上，足跡永遠不到球場，讀書作事，都是孤孤零零的。也不愿意和別人在一處，功課也不見得十分好。同學們說：“英云出閣以后，老成的多了。”　　又有人說：“英云近來更苗條了。”我想英云哪里是老成，簡直是“心死”。哪里是苗 條，簡直是形銷骨立。我心中常常的替她難過，但是總不敢和她做長時的談話。也不敢細問 她的境況，恐怕要觸動她的悲傷。因此外面便和她生分了許多，并且她的態度漸漸的趨到消  極，我卻仍舊是積極，無形中便更加疏遠了。　　一年的光陰又過去了。這一年中因為英云的態度大大的改變了，我也受了不少的損失， 在功課一方面少得許多琢磨切磋的益處。并且別的同學，總不能像英云這樣的知心，便又少 了許多的樂趣。然而那一年我便要畢業，心中總是存著快樂和希望，眼光也便放到前途上去 ，目前一點的苦痛，也便不以為意了。　　四　　我們的畢業式卻在上午十點鐘舉行，事畢已經十二點多鐘。吃過了飯，就到雅琴屋里。  還有許多的同學，也在那里，我們便都在一處說笑。三點鐘的時候，天色忽然昏黑，一會兒 電光四射，雷聲便隆隆地震響起來，接著下了幾陣大雨。水珠都跳進屋里來，我們便趕緊關 了窗戶，圍坐在一處，談起古事來。這雨下到五點鐘，便漸漸地止住了。開起門來一看，球 場旁邊的雨水還沒有退去，被微風吹著，好像一湖春水。樹下的花和葉子，都被雨水洗得青 翠爽肌，嬌紅欲滴。夕陽又出來了，晚霞烘彩，空氣更是非常的清新。我們都喜歡道：　　“今天的餞別會，決不至于減了興趣了。”　　開會的時候，同學都到齊了。畢業生里面，卻沒有英云。　　主席便要叫人去請，雅琴便站起來，替她向眾人道歉，說她有一點不舒服，不能到會。 眾人也只得罷了。那晚上扮演的游藝，很有些意思。會中的秩序，也安排得很整齊，我們都 極其快樂。滿堂里都是歡笑的聲音，只是我忽然覺得頭目眩暈。我想是這堂里，人太多了， 空氣不好的緣故。便想下去換一換空氣，就悄悄的對雅琴說：“我有一點頭暈，要去疏散一 會子，等到畢業生答詞的時候，再去叫我罷。”她答應了。　　我便輕輕的走下樓去。　　我站在廊子上，涼風吹著，便覺清醒了許多。這時月光又從云隙里轉了出來。因為是雨 后天氣，月光便好似加倍的清冷。我就想起兩句詩：“冷月破云來，白衣坐幽女。”不禁毛  骨悚然。這時忽然聽見廊子下有吁嘆的聲音，低頭一看玫瑰花下草墊上，果然坐著一個白衣 幽女。我吃了一驚，扶住闌干再看時，月光之下，英云抬著頭微笑著：“不要緊的，是我在 這里坐著呢。”我定了神便走下臺階，一面悄悄的笑道：　　“你一個人在這里做什么？雅琴說你病了，現在好了嗎？”英云道：“我何嘗是病著， 只為一人向隅滿座不樂，不愿意去攪亂大家的興趣就是了。”我知道她又生了感觸，便也不 言語，拉過一個墊子來，坐在她旁邊。住了一會，英云便嘆一口氣說：“月還是一樣的月， 風還是一樣的風，為何去年今夜的月，便十分的皎潔，去年今夜的風，便吹面不寒，好像助 我們的興趣。今年今夜的月，卻十分的黯淡，這風也一陣一陣的寒侵肌骨，好像助我們的凄 感呢？”我說：“它們本來是無意識的，千萬年中，偶然的和我們相遇。雖然有時好像和我 們很有同情，其實都是我們自己的心理作用，它們卻是絕對沒有感情的。”英云點首道：“   我也知道的，我想從今以后，我永遠不能再遇見好風月了。”說話的聲音，滿含著凄慘。— —我心中十分的感動，便懇切地對她說道：“英云——這一年之中，我總沒有和你談過心， 你的事情，雖然我也知道一點，到底為何便使你頹喪到這個地步，我是始終不曉得的，你能 否告訴我，或者我能以稍慰你的苦痛。”這時英云竟嗚嗚咽咽地哭將起來。我不禁又難受又 后悔，只得慢慢地勸她。過了一會，她才漸漸的止住了，便說：“冰心！你和我疏遠的原故 ，我也深曉得的，更是十分的感激。我的苦痛，是除你以外，也無處告訴了。去年回家以后   ，才知道我的父母，已經在半年前，將我許給我的表兄士芝。便是淑平死的那一天下的聘， 婚期已定在一個禮拜后。我知道以后，所有的希望都絕了。因為我們本來是親戚，姨母家里 的光景，我都曉得，是完完全全的一個舊家庭。但是我的父母總是覺得很滿意，以為姨母家 里很從容，我將來的光景，是決沒有差錯的，并且已經定聘，也沒有反復的余地了。”這時 英云暫時止住了，一陣風來，將玫瑰花葉上的殘滴，都灑在我們身上。我覺得涼意侵人，便 向英云說：“你覺得涼嗎？我們進去好不好？”她搖一搖頭，仍舊翻來復去的弄那一塊濕透 的手巾，一面便又說：“姨母家里上上下下有五六十人，庶出的弟妹，也有十幾個，都和士 芝一塊在家里念一點漢文，學做些詩詞歌賦，新知識上是一竅不通。幾乎連地圖上的東西南 北都不知道，別的更不必說了。　　并且紈绔公子的習氣，沾染的十足。我就想到這并不是士芝的過錯，以他們的這樣家庭 教育，自然會陶冶出這般高等游民的人材來。處在今日的世界和社會，是危險不過的，便極 意的勸他出去求學。他卻說：‘難道像我們這樣的人家，還用愁到衣食嗎？’仍舊洋洋得意 的過這養尊處優的日子。我知道他積錮太深，眼光太淺，不是一時便能以勸化過來的。我姨 母更是一個頑固的婦女，家政的設施，都是可笑不過的。有一天我替她記帳，月間的出款內  ，奢侈費，應酬費，和廟寺里的香火捐，幾乎占了大半。家庭內所叫做娛樂的，便是宴會打  牌聽戲。除此之外便不知道世界上還有什么樂境。姨母還叫我學習打牌飲酒，家里宴會的時 候，方能做個主人。不但這個，連服飾上都有了限制，總是不愿意我打扮得太素淡，說我也  不怕忌諱。必須濃裝艷裹，抹粉涂脂，簡直是一件玩具。而且連自己屋里的瑣屑事情，都不  叫我親自去做，一概是婢媼代勞。‘戲罷曾無理曲時，妝成只是熏香坐。’便是替我寫照了  。有時我煩悶已極，想去和雅琴談一談話，但是我每一出門，便是車馬呼擁，比美國總統夫 人還要聲勢。這樣的服裝，這樣的侍從，實在叫我羞見故人，也只得終日坐在家里。五月十  五我的生日，還宴客唱戲，做的十分熱鬧。我的父母和姨母想，這樣的待遇，總可以叫我稱 心滿意的了。哪知我心里比囚徒還要難受，因為我所要做的事情，都要消極的摒絕，我所不 要做的事情，都要積極的進行。像這樣被動的生活，還有一毫人生的樂趣嗎？”　　五　　我聽到這里，覺得替她痛惜不過。卻不得不安慰她，便說：“聽說你姨母家里的人，都 和你很有感情的，你如能想法子慢慢的改良感化，也未必便沒有盼望。”英云搖頭道：“不 中用的，他們喜歡我的緣由：第一是說我美麗大方，足以夸耀戚友。第二便是因為我的性情 溫柔婉順，沒有近來女學生浮囂的習氣。假如我要十分的立異起來，他們喜悅我的心，便完 全的推翻了，而且家政也不是由我主持，便滿心的想改良，也無從下手。有時我想到‘天生 我材必有用’和‘大丈夫勉為其難者’這兩句話，就想或者是上天特意的將我安置在這個黑 暗的家庭里，要我去整頓去改造。雖然家政不在我手里，這十幾個弟妹的教育，也更是一件 要緊的事情。因此我便想法子和他們聯絡，慢慢的要將新知識，灌輸在他們的小腦子里。無 奈我姨父很不愿意我們談到新派的話。弟妹們和我親近的時候很少，他們對于‘科學游戲’ 的興味，遠不如聽戲游玩。我的苦心又都付與東流，而且我自己也卷入這酒食征逐的旋渦，  一天到晚，腦筋都是昏亂的。要是這一天沒有宴會的事情，我還看一點書，要休息清凈我的  腦筋，也沒有心力去感化他們。日久天長，不知不覺地漸漸衰頹下來。我想這家里一切的現 象，都是衰敗的兆頭，子弟們又一無所能，將來連我個人，都不知是落個什么結果呢。”這 時英云說著，又淚如雨下。我說：“既然如此，為何又肯叫你再來求學？”英云道：“姨母 原是十分的不愿意，她說我們家里，又不靠著你教書掙錢。何必這樣的用功，不如在家里和 我作伴。孝順我，便更勝于掙錢養活我了。我說：‘就是去也不過是一年的功夫，中學畢業 了就不再去了，這樣學業便也有個收束。并且同學們也闊別了好些日子，去會一會也好。我 侍奉你老人家的日子還長著呢。’以后還是姨夫答應了，才叫我來的。我回到學校，和你們 相見，真如同隔世一般，又是喜歡，又是悲感，又是痛惜自己，又是羨慕你們。雖然終日坐 在座上，卻因心中百般的糾紛，也不能用功。因為我本來沒有心腸來求學，不過是要過這一 年較快樂清凈的日子，可憐今天便是末一天了。　　冰心呵！我今日所處的地位，真是我做夢也想不到的。”說到這里，英云又幽咽無聲。 我的神經都錯亂了，便站起來拉著她說：“英云！你不要……”這時樓上的百葉窗忽然開了  一扇，雅琴憑在窗口喚道：“冰心！你在哪里？到了你答詞的時候了。”　　我正要答應，英云道：“你快上去罷，省得她又下來找你。”我只得撇了英云走上樓去。　　我聆了英云這一席話，如同聽了秋墳鬼唱一般，心中非常的難過。到了會中，只無精打 采地說了幾句，完了下得樓來，英云已經走了。我也不去找她，便自己回到宿舍，默默的坐 著。　　第二天早晨七點鐘，英云便叩門進來，面色非常的黯淡。　　手里拿著幾本書，說：“這是你的《絕妙好詞箋》，我已經看完了，謝謝你！”說著便  將書放在桌子上，我看她已經打扮好了，便說：“你現在就要走嗎？”英云說：“是的。冰 心！我們再見罷。”說完了，眼圈一紅，便轉身出去。我也不敢送她，只站在門口，直等到 她的背影轉過大樓，才悵悵的進來。咳！　　數年來最知心的同學，從那一天起，不但隔了音容，也絕了音信。如今又過了一年多了  ，我自己的功課很忙，似乎也漸漸的把英云淡忘了，但是我還總不敢多憶起她的事情。因為 一想起來，便要傷感。想不到今天晚上，又發現了這封信。　　這時我慢慢地拾起掉在地上的信(www.lz13.cn)，又念了一遍。以下便是她信內的話。　　敬愛的冰心呵！我心中滿了悲痛，也不能多說什么 話。淑平是死了，我也可以算是死了。只有你還是生龍活虎一般的活動著！我和淑平的 責任和希望，都并在你一人的身上了。你要努力，你要奮斗，你要曉得你的機會地位，是不 可多得的，你要記得我們的目的是“犧牲自己服務社會”。　　二十七夜三點鐘　英云　　淑平呵！英云呵！要以你們的精神，常常的鼓勵我。要使我不負死友，不負生友，也不 負我自己。　　秋風仍舊颯颯的吹著，秋雨也依舊滴瀝滴瀝的下著，瓶子里的桂花卻低著頭，好像惶惶 不堪的對我說：“請你饒恕我，都是我說了一句過樂的話。如今窗以內也是‘秋雨秋風愁煞 人’的了。”　　 冰心作品_冰心散文集 冰心：繁星全集 冰心：春水全集分頁：123

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